第40章 逆袭契机

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再把目光转到冷藏厂这边。这冷藏厂啊，就像个还没长大的巨婴，死死地拽着外贸公司的衣角不撒手，靠着储存出口花生米维持生计。自自从中国正式成为世界贸易组织（wto）的一员以来，我国的对外出口贸易活动变得异常活跃，各种商品通过海运、空运等途径源源不断地输送到世界各地。在这样的大背景下，冷藏厂的业务也迎来了前所未有的繁荣，许多企业因此赚得盆满钵满。然而，令人始料未及的是，最近两年市场环境似乎发生了翻天覆地的变化。个体经营者如同雨后春笋般迅速涌现，他们纷纷效仿，开始建立自己的小型冷藏库。这些小型冷藏库的建立，就如同爆米花机中的玉米粒一样，“砰砰”地一个接一个地冒了出来，形成了一个跟风的热潮。

这些新建的冷藏库，设备先进得就差没上天了，价格还低得能让同行吐血，简直就是一群 “价格杀手”。它们一出现，就像一阵狂风，把原本属于传统冷藏厂的客户全都卷走了。传统冷藏厂这下彻底懵圈了，被一个超级大难题死死地困住 —— 设备更新换代的费用高得能把人吓出心脏病。好多老设备还在那儿拼了老命地运转，就像个风烛残年的老人，还在咬着牙硬撑，可谁都知道，这种日子长不了，要不了多久，冷藏厂的收入就会像坐滑梯一样，一路下滑，拦都拦不住。

在那副食品批发市场，老旧的大棚就像风烛残年的老头，被秋风一吹，吱呀作响，好似扯着破锣嗓子哼着凄凉的小曲儿。这市场本有 200 个交易摊位，好家伙，现在却只有仨摊位还在顽强营业，其他的全空落落的，跟被人遗忘的角落似的，冷清得让人心里直发毛。这惨淡的经营状况，就像写在脸上的 “我不行了”，明明白白地宣告着萧条和不景气。

程浩然风风火火地来到副食品批发市场的经理办公室，打算跟谢立长经理来一场面对面的深度交流。结果到那儿一问，好家伙，谢经理正忙着接待贵客呢。程浩然也不着急走，找了个地儿一坐，就开启了耐心等待模式，心里想着：“我倒要看看这贵客啥时候聊完。”

过了好一会儿，谢立长经理总算是结束了和客人的促膝长谈，一路小跑回了自己办公室。一瞧见程浩然，谢立长经理那表情，就跟见着大领导似的，诚惶诚恐得不行，点头哈腰地说道：“程总，您可算来啦，快请快请，指导指导我们这小破摊儿。” 程浩然也不跟他客气，开门见山地就问起市场的经营状况，想摸摸这生意到底做到啥地步了。

谢立长经理一听这话，脸上的褶子都皱成了个 “苦” 字，语气里满是愁绪：“程总啊，咱现在这日子，那真是举步维艰，每天都像在熬大夜，一眼望不到头。您瞅瞅，论地理位置，论经营策略的灵活劲儿，咱咋比得过工商局搞起来的平阳路农贸批发市场啊，简直就是小巫见大巫。”

程浩然听了，抛出一个关键问题：“既然这样，你们就没想过整点招儿，提升提升市场竞争力？”

谢立长深吸一口气，像下了天大的决心，大声说道：“我们打算转变经营方向，把这副食品批发市场改成灯具市场！”

“啥？建灯具市场？” 程浩然眼睛瞪得像铜铃，这想法可真是够大胆的，就像突然从平地跳到了山顶。“这可是隔行如隔山呐，说说，你们为啥有这想法？” 程浩然接着追问。

“程总呐，您瞅瞅现在国内这房地产市场，简直就跟那烧开了的水壶，热气腾腾，热闹得不行！商品房跟不要钱似的被抢购，房价也是蹭蹭往上涨，这可给整个行业打了一剂超强的‘兴奋剂’，到处都活力满满。” 谢立长一边说着，一边手舞足蹈，脸上洋溢着兴奋的光彩，“老百姓欢欢喜喜买了新房，下一件事儿指定就是琢磨着咋装修了。这装修啊，灯具还有那些装饰材料，那可是一样都不能少，就跟炒菜不能没盐似的。可咱瀛海市呢，到现在都还没个正儿八经的大型灯具批发市场，这就好比做饭没锅，可太不方便了，当地居民的选择那叫一个受限。”

“您再看看南方，人家那灯具市场，发展得就跟开了火箭似的，营销活动一场接着一场，热闹得像过年，产品种类多到让人眼花缭乱，消费者都爱得不行。” 谢立长凑近了些，神秘兮兮又满怀期待地说，“我就琢磨着，咱能不能来个招商引资，和南方那些灯具客户好好唠唠，一起研究研究搞个灯具批发市场的事儿。我特希望能得到公司的支持，把咱现有的市场摇身一变，变成一个超专业的灯具批发市场。您今天来这儿，可真是老天爷都在帮我，给了我这么好一个机会向您汇报我的计划。”

在和程总会面的过程中，谢立长就像打了鸡血一样，浑身散发着挡都挡不住的热情和活力。他口若悬河，把自己那关于公司业务转型的全新商业计划，也就是改行搞灯具批发市场的构想，讲得那叫一个头头是道。他一边说，一边还配上各种夸张的手势，那言语里，对灯具行业的理解深刻得就像一口望不到底的深井，对市场前景的乐观预期更是像阳光一样灿烂。谢立长讲着讲着，眼里满是期待，就盼着公司能支持他这转型计划，他心里笃定，这一转，公司肯定能迎来新的发展机遇，走向更广阔的市场天地。

程浩然坐在那儿，眼睛一眨不眨地盯着谢立长，耳朵竖得高高的，一个字都不想错过。谢立长的每一句话，都像一颗小石子，在他心里的湖面上激起层层涟漪。程浩然心里琢磨着，一直守着这没什么起色、看不到希望的老市场，还不如咬咬牙，大胆迈出这一步，拼他一把。说不定啊，这一拼，就能给公司的未来拼出一条光明大道，带来新的希望曙光呢 。

程浩然在心里翻来覆去地把事儿琢磨了个底儿掉，那眉头皱得跟拧麻花似的，终于，他一拍大腿，下了决心。只见他胸脯一挺，脸上带着那股子不容置疑的劲儿，对着谢立长就开了口：“嘿，我说立长啊，你们这次在开拓市场这事儿上，那思路简直绝了，跟开了天眼似的！我琢磨着啊，你们把这些经营思路，还有具体计划啥的，像客户来源咋分析的，改造成本得花多少钱，经营方式是啥样儿，预期收入能有多少，都一股脑儿整理成一个详细的立项报告。完了提交给公司的经理办公会，让这事儿成为咱重点研究讨论的对象，保准能在公司掀起一阵大风浪！”

谢立长一听，眼睛刷地一下亮了，跟发现新大陆似的，兴奋地嚷嚷道：“哎呀妈呀，这可太好了！我就盼着公司能给咱们来个全方位的支持，到时候咱们肯定能在市场上大干一场！” 那声音里，满满的都是对未来的憧憬，还有一想到市场班子的努力能被认可，那股子高兴劲儿都快溢出来了 。

“小汤，咱撤，回公司咯！” 程浩然一边跟谢立长他们挥手作别，一边扯着嗓子喊。那架势，就跟打完胜仗凯旋的将军似的，迈着大步走向车子，一抬腿就钻进了车里。回想起这次基层巡视，谢立长他们这儿，可真是给他留下了太深的印象，就像在他心里刻下了一道深深的印记。

谁能想到，这么一个原本病恹恹、眼看着就要 “断气” 的市场，这些基层干部们愣是没躺平、没混日子。一个个拉满弓似的，脑袋一转，观念说变就变，大胆地这儿试试、那儿闯闯，那股子敢为天下先的劲儿，就像熊熊燃烧的火焰，烧得人热血沸腾。程浩然心里那叫一个感慨，这样积极的经营行为，公司必须得狠狠支持，这勇于创新的精神，更是得在公司里大张旗鼓地宣传，让每个角落都能感受到这股子冲劲！

程浩然舒舒服服地窝在后座上，眼睛一闭，脑袋往后一仰，靠在那软乎乎的靠背上。此刻他心里不禁感叹，实际上，真正的收获往往是不期而遇的，它可能在你最不经意的时刻出现。就比如这次下基层，本是带着常规巡查的任务，哪晓得竟像开启了一场惊喜盲盒大冒险。这些意外收获如同天上掉下来的馅饼，砸得他晕头转向却又满心欢喜 。他在心里默默盘算着，一回到公司，就得赶紧把这些事儿都安排上，让公司也跟着这股创新的东风，一路狂飙！

一想到这儿，程浩然就有些坐不住了，恨不得立马飞回公司，将这份激情与动力传递给每一个人。他轻轻拍了拍司机的肩膀，催促道：“小汤，再开快点，咱们得赶紧回去，时间不等人啊！”

司机小汤应了一声，加大了油门，车子如离弦之箭般飞驰而出，窗外的风景迅速倒退，而程浩然的心中却充满了期待与憧憬。他知道，这次基层之行，不仅让他看到了市场的无限可能，更让他感受到了公司未来发展的无限希望。