第220章 人情达练

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如果说在沈爸去世以后，沈林风还有点迷茫，有些萎靡不振，缺少奋斗激情的话，那么江夏在他醉酒后的这番话，终于又激起了他奋斗的激情。

不忘初心，必须奋起直追啊。

想一想行业内的那些大佬和巨头们，想一想自己曾经被戴乐涛随意拿捏的尴尬场面，沈林风就忍不住握紧拳头，有一种仰天长啸，我要腾飞的冲动。

不过他非常清楚，奋斗从来不是一句口号，而是通过日复一日，用无数行动去实现人生理想的过程。

返回到工作岗位上，沈林风就开始联系正在合作的客户。

第一个人，自然是张永廉。

他说：“张哥，我又回来啦。什么时候有时间，来深圳视察工作嘛。”

张永廉哈哈大笑：“兄弟，欢迎回来商业战场。”

对于沈爸去世的事情，两人绝口不提。不是冷漠，而是那件事翻篇了。在沈爸生病期间，张永廉专程去探望过老人家，后来沈爸病逝，张永廉也坐飞机去吊唁过。

亲密的关系，总是在你来我往中建立起来的。其中少不了共同利益的维护，当然也有志同道合，兴趣相投的成分。

否则，谁又能忍住恶心，上时间跟另外一个人相处？

在沈林风看来，张永廉这个非常可靠，性格也好，挺合他的胃口。加上两人又是商业上的供求关系，自然要多往来。后来张给沈林风介绍好几个客户，有大有小，最大的便是尹总的汽车集团。

现在兴鸿科技已经成为尹总的合作供应商，虽然量还是没有完全起来，前景肯定是光明的。

沈林风这次联系张永廉，目的就是要请他继续关注这事。

尹总毕竟是女性，还是长辈，沈林风真的很难找到对方兴趣上的突破口。相对来说，张永廉跟对方是不错的同学关系，说话更随意一些。

沈林风话是让张永廉来指导工作，其实是想跟他结算这段时间以来的提成。

百分之五的提成，金额估计还不是很多，但却是张永廉努力的成果，也是该分给对方的合理利润。沈林风就是希望通过这次提成分配，让张永廉看到自己的诚意，知道兴鸿科技说话算话，承诺过的条件不会改变——现在不变，将来也不变。

那样，他才好意思督促张永廉继续努力啊！

该说不说，像张永廉这种生意场上的老鬼，有时候也是不见兔子不撒鹰的。

林德昌作为沈林风的老乡，也算是忘年之交，跟他灌输不过不少观点。其中让沈林风印象深刻的一条原则就是——不管你跟另一个人的关系多熟悉，必要的尊重和礼貌，以及做过的承诺，都要想尽一切办法去兑现。如果兑现不了，那就尽快说明情况和提出弥补的方案。

沈林风反复琢磨之后，感觉它简直就是真理！

因此，在跟客户联系的过程中，他一直秉承这个原则，而且屡试不爽。

生活中，就算跟关系亲密的江夏，沈林风也贯彻这个思想，的确得到不少感悟。比如江夏为自己付出那么多，沈林风在时候为他买一套房子，江夏就感到非常开心和感动。接下来便对他更加体贴入微，工作和生活都无微不至的关心。

人与人之间有利益关系，也有互相利用的成分。但是归根结底，人都是感情的动物，不管是结盟、合作或者敌对也好，情感还是占着非常大的比例成分的。

如果你感情牌打得很到位，其他加分项比如产品的质量也不差，又能给对方带来利益，那跟谁合作不适合做呢！

还有朋友、亲人、情人之间，爱出爱返，善来善往，只有你付出的感情得到回应，送出的礼物得到回礼，你才会持久而热情的对待某一个人。

假如你五次三番的热恋贴冷屁股，或者对方把你的友善和付出当做理所当然，对你爱搭不理，要的时候呼之则来，不要的时候挥手让你滚蛋。

那样的关系，相信也维持不了太久。

......

张永廉估计也按耐不住寂寞，早就期待来深圳玩了一番。

得到沈林风邀请的第二个周末，他便坐着飞机降临宝安机场。

这一次，沈林风没有直接带他去海上吃海鲜，而是带张永廉来到兴鸿科技。在他的办公室里，坦诚的把这段时间给尹总公司的供货情况，用文件表格递给张永廉，包括对方应该享受的业务提成，也写得清清楚楚，一目了然。