第23章 改制策略

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综合业务科长戚梓涵微微点头，对卞自强的观点表示赞同。她语气坚定地说：“确实，如今二级批发的经营模式越来越艰难，这个中间环节迟早会被直销取代。瞧瞧现在，中间环节的毛利是越来越少，咱们不如趁着改制的契机，转变它的市场角色，也好适应这不断变化的市场。” 可话锋一转，她眉头微微皱起，神色间多了几分忧虑，“不过，有个现实问题咱们不得不面对，批发环节集中了公司 50% 的劳动力资源，一旦转变成配送中心，人员富余的问题将会相当棘手。这可是亟待解决的难题，得劳烦公司高层认真思量，尽快制定出相应的解决方案。”

程浩然坐在会议室里，目光紧紧锁住正在发言的人，耳朵像是捕捉猎物的猎手，不放过任何一个字眼。他的手在笔记本上飞速舞动，那一笔一划，都像是在镌刻着关乎命运的密码，认真地记录着每一个细节。会议室内，关于批发部门圈定问题的讨论声此起彼伏，可奇怪的是，多数人都只是静静地听着，即便心中或许有不同想法，也只是默默吞咽，鲜有人站出来提出反对意见。

年盈利高达 200 万的大户冷藏厂，就像商业版图里一座巍峨耸立的山峰，因其显着的经济贡献，自然而然地被卷入了这次调整的洪流之中。

这时，会议话题一转，关于灯具市场是否应该纳入改制范围的问题，瞬间点燃了众人的争论之火。赵云玲 “噌” 地一下站起身来，脸上带着几分急切与坚决，她的声音清脆又响亮，打破了会议室原有的微妙平静：“我觉得这事儿得好好说道说道。灯具市场，它可是属于第三产业，说白了，就是租块场地给个体户们折腾的试验田罢了。跟那连锁经营模式比起来，简直是天差地别。要是把它一股脑儿塞进改制体系里，这不是让人看笑话嘛！” 她微微顿了顿，眼神扫视着在场的每一个人，接着加重了语气：“再看看它现在的盈利情况，完全就是一团迷雾，根本看不清前路。就这种状况，还要把它划入改制范围，实在是不合理！” 赵云玲的一番话，像是一颗投入平静湖面的石子，激起层层涟漪，会议室里瞬间炸开了锅，大家你一言我一语，争论得面红耳赤 。

就在众人争论不休之际，宋忠诚不紧不慢地站起身，脸上带着沉稳的笑容，抬手轻轻压了压，示意大家安静。待会议室稍微安静些，他才开口，声音低沉却有力：“赵经理，我理解你的担忧，但我觉得事情不能只看表面。没错，灯具市场目前的盈利可能不算突出，但它实实在在是有盈利的。” 他目光炯炯，扫视着周围的人，“在最后的评估验资过程中，说不定它就能发挥出意想不到的决定性作用。虽说现在盈利前景不明朗，可咱们不能因此就忽视了它潜在的经济价值。” 说着，他身后的几个支持者纷纷点头表示赞同。“我主张把灯具市场纳入改制范围，这样咱们才能更好地管理和利用它的资源，说不定未来能成为咱们的一个重要增长点呢！” 宋忠诚的话一出口，会议室里又是一阵交头接耳，新的一轮争论似乎又要开始了 。

赵云玲紧握着拳头，再次站起来，身子微微前倾，目光坚定地直视着众人，声音铿锵有力：“大家仔细想想，灯具市场有着其独特的运作模式和需求特性，这就决定了它很难融入现有的改制体系。要是强行融合，就好比把方榫头硬塞进圆孔里，结果必然是资源的极大浪费，市场也会陷入混乱。而且，咱们再看看灯具市场的规模，相对来说是比较小的，对整体经济的贡献着实有限。为了这么个小市场，花费大量时间和精力去调整整个体系，实在是得不偿失，这不是把宝贵的资源往无底洞里扔吗？” 她的话语掷地有声，在会议室里回荡，带着不容置疑的气势。会议室里，气氛紧张得仿佛能点燃空气。

坐在对面的宋忠诚，眉头微皱，手指轻轻敲击着桌面，待赵云玲话音刚落，便不紧不慢地开口：“我理解你的担忧，但我们看待问题得更全面、更长远。虽说灯具市场目前规模不大，可在家居照明、创意灯具这些特定领域，它有着独特的优势和巨大的潜力。只要我们给予适当的政策支持，合理地进行市场调整，灯具市场完全可以成为创新和创业的温床。一旦这个市场被激活，就能像推倒多米诺骨牌一样，带动上下游相关产业链的蓬勃发展。再加上如今房地产市场持续火热，消费者对灯具的需求也在不断扩大，风格、功能等方面都有了更高追求，这无疑给灯具市场带来了广阔的发展空间，要是轻易忽视，那可就错失了一个绝佳的发展机会啊。” 他的语气平和，却透着一股坚持，与赵云玲的急切形成鲜明对比。

这场争论，犹如一场没有硝烟的战争，双方你来我往，各执一词，互不相让。每一句话都像是一把利剑，在空中交锋碰撞，激起层层火花。争论持续着，时间仿佛也在这激烈的氛围中停滞不前，谁也不知道这场较量何时才能画上句号，而最终的决策又将如何影响未来的发展走向。

会议室里的气氛仿若被一层寒霜笼罩，压抑得让人喘不过气来。程浩然坐在主位上，手指下意识地轻轻敲击着桌面，目光扫过在场每一个人脸上复杂的神情。公司改制的议题已经讨论了整整一个下午，各种观点激烈碰撞，犹如汹涌的浪潮，将他卷入了一个艰难的漩涡之中。

夜幕不知不觉悄然降临，窗外城市的灯火渐次亮起，却丝毫驱散不了他心头的阴霾。这些天，他像一个孤独的行者，在数据和方案的迷宫中徘徊，反复权衡着每一个选项的利弊。每一个决定，都如同在悬崖边缘行走，稍有不慎，便可能万劫不复。

时间在沉默中一分一秒地流逝，每一秒都仿佛被无限拉长。突然，程浩然猛地抬起头，眼神中透露出一种破釜沉舟的决然。他的声音不大，却异常坚定，在会议室里回荡开来：“只要是有利于公司改制的单位，都应该纳入这个改制的范围之内。” 这一刻，他的话语就像一道划破黑暗的闪电，瞬间打破了僵持的局面，也为这场艰难的讨论画上了一个有力的句号。

随着改制方向确定，会议话题转向新公司的命名。程浩然微微前倾，目光中满是期待与鼓励，开口说道：“新公司的名字，是我们迈向新征程的第一张名片，大家都放开了说，尽情发挥你们的聪明才智，别藏着掖着。”

他的话音刚落，会议室里瞬间热闹起来，就像炸开了锅。零售科的姜率先站起身，脸上洋溢着自信的笑容，大声说道：“我提议叫‘瀛海连锁超市’，咱们公司未来要扩大规模，这个名字一听就大气，既能体现咱们的经营范围，又有咱们本地的地域特色，肯定能让顾客一下子就记住！”

话音未落，坐在角落的宣传科崔科长也按捺不住，急忙举手发言：“我觉得‘瀛佳连锁店’更好，‘瀛’字带着点神秘的感觉，‘佳’字又象征着美好和吉祥，肯定能吸引不少顾客，尤其是那些注重生活品质的家庭主妇。”

这时，性格温婉的戚梓涵缓缓站起，提高声音说道：“要我说，直接叫‘便利岛’得了！简单好记，朗朗上口，让人一听就知道咱们是干啥的，传播起来也容易，说不定很快就能在市场上打响名号！”

大家你一言我一语，各抒己见，讨论热烈，场面十分活跃。程浩然微笑着倾听，不时点头，眼中满是对未来的憧憬。

不过，在心里，他总觉得这些名字差了些什么，要么显得过于陈旧，缺乏新意，要么过于庸俗，缺乏品位。他不禁暗自感叹，对于这些做生意的人来说，文化底蕴似乎总是显得有些欠缺。

就在这时，一直积极参与讨论的市商务局曹刚处长终于开口发言。他坐在会议桌一侧，身体微微向后靠，沉思片刻后，缓缓坐直身子，双手交叉放在桌上，沉稳地说道：“既然程总已经明确表示新企业将采取连锁经营模式，那么我们在为新企业命名时，确实需要从零售店的独特特色入手。我个人认为，选择一个带有老字号底蕴的店名会是一个不错的选择。这样的名字不仅能够彰显出一定的文化底蕴，还能为新企业注入传承和发展的动力。因此，我建议大家不妨从这个角度出发，深入思考一下，看看能否找到一个既符合我们企业定位，又能引起消费者共鸣的好名字。”

曹刚的话一出口，会议室里顿时安静了下来，所有人都若有所思。还是上级领导有水平，曹刚的一席话，让大家茅塞顿开，仿佛在迷雾中找到了前进的方向。程浩然眼中闪过一丝惊喜，他看向曹刚，微微点头，心中暗自赞赏，这个思路，或许真能为新公司找到一个完美的名字 。

这时，宋忠诚缓缓抬起头，眼中闪烁着光芒，沉思片刻后，缓缓说道：“我看叫家家乐股份有限公司吧。毕竟，家家乐副食品店在繁华的商业街中山路上，是‘中华百年老字号商店’，在瀛海市商界颇有名气。它历经百年风雨，依然屹立不倒，一直生意兴隆，深受消费者的喜爱和信赖。” 宋忠诚的话语中充满了对家家乐店的赞赏和敬意，每一个字都仿佛带着岁月沉淀的温度，让在场众人的思绪飘向了那个承载着无数记忆的老字号店铺。

他微微顿了顿，目光中闪烁着别样的光彩，继续缓缓说道：“你们瞧，这家店可不单单是个普普通通做买卖的地方。在咱瀛海市，它就像一部活着的商业史书，里头藏着数不清的故事，承载着一代又一代瀛海人的回忆与深深的眷恋。你看那每一块斑驳的砖，每一片陈旧的瓦，风一吹过，好似都在悠悠地诉说着往昔的无限风光，还有那岁月悠悠沉淀下来的厚重底蕴。”

“我们把公司取名为家家乐股份有限公司，就是想着把这份珍贵的传统稳稳地延续下去。在如今这个崭新的时代浪潮里，再给它注入满满的活力，添上创新的翅膀。站在前辈们打下的坚实基础上，我们有十足的信心，能把公司的业务带到更高更远的地方，让更多的人真切地触摸到这份历史的深沉，感受到现代的蓬勃朝气。”

“只要我们持续不断地创新，一步一个脚印地改进，我坚信，家家乐连锁股份有限公司定会在未来那广阔的商业舞台上，绽放出最为耀眼的光芒，成为瀛海市的骄傲，乃至成为全国商业领域里的标杆，被人敬仰、学习！”

众人听了宋忠诚这一番慷慨激昂的话语，会议室里先是一阵短暂的安静，随后便响起了此起彼伏的点头声。曹刚脸上挂着温和的微笑，率先开口：“确实如此，这名字既有历史的厚重感，又充满现代气息，完美契合咱们公司的形象。” 他的话像是一颗定心丸，让大家更加坚定了想法，一时间，众人纷纷附和，一致认定 “家家乐股份有限公司” 这个名字再合适不过。

这时，一直认真思考的程浩然轻咳一声，不紧不慢地说道：“嗯，这个名字确实不错。不过，我有个想法，要是在里面加上‘连锁’两个创新的字，会不会让名字更能体现我们未来的发展布局，感觉也会更加贴切和完美呢？” 他的声音不大，却在会议室里激起了新的波澜。众人先是一愣，随即眼神里闪过一丝恍然，紧接着又是一阵点头，纷纷为这个建设性的提议点赞。就这样，“家家乐连锁股份有限公司” 这个名字，在众人的讨论与认可中，正式敲定。

在瀛海市副食品总公司紧锣密鼓的改制进程里，新公司的框架已初步搭建完成。这个承载着众人期望的新公司，被正式命名为瀛海市家家乐连锁股份有限公司。

会议结束后，程浩然转身看向姜光贤，神色认真且带着几分期待，说道：“姜科长，接下来可就麻烦你跑一趟市工商局，辛苦了解一下咱们这个精心敲定的名字能不能进行工商登记，这可是公司迈向正轨的关键一步。” 姜光贤郑重地点点头，接过了这份关乎新公司注册登记的重要任务，心中暗暗发誓一定要圆满完成。

就在大家以为各项事宜都逐步推进时，曹刚突然皱了皱眉头，提出了一个关键问题：“虽说公司名字定下来了，可这股份公司还需要有几个参股的大股东，这事儿咱们得好好合计合计。” 一时间，会议室里的气氛又凝重起来，大家你一言我一语地讨论着，却始终没有头绪。

程浩然沉思片刻后，无奈地摇了摇头回应道：“实不相瞒，我们对这方面确实不太了解。既然市商务局理事会负责我们的改制，专业的事交给专业的人，那就请你们来操作这些事情吧，我们全力配合。”

此后的几天里，市商务局理事会牵头，组织各方进行了多轮深入讨论与细致安排。最终，尘埃落定，确定了参股大股东为副食品总公司、再生资源公司、南方贸易大厦和恒泰房地产公司。当这个消息在会议上宣布时，众人悬着的心总算落了地，仿佛看到了家家乐连锁股份有限公司未来发展的光明前景 ，大家都对即将开启的新征程充满了期待。