第4章 逆境谋变

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在瀛海市副食品总公司的二楼小会议室里，一场重要的经理办公会议于早上8:30准时召开。会议由程浩然主持，副总经理王明亮、卞自强，工会主席赵云玲，总经理助理宋忠诚以及毕新民书记都出席了此次会议。经理办公室主任张明智负责记录会议内容。

在会议开始之前，毕新民书记与程浩然进行了一次深入的沟通交流。毕书记向程浩然说了加工厂职工的情况，职工们已经动员并返回工作岗位。然而，他指出这个企业长期以来一直面临亏损问题，导致职工们经常无法按时领到工资。毕书记担忧地表示，如果问题得不到有效的解决，职工们还会经常来上访。因此，他强调需要研究并制定一个长久的解决方案，以彻底解决这个企业的困境。

在会议正式开始的那一刻，程浩然首先发表了一段简短的开场白：“各位，早上好。今天是我们新组建的管理班子的第一次经理办公会议。回想过去，我在市商务局工作期间，就已经与在座的各位有过接触，现在我们终于战斗到同一个战壕里了，将共同面对市场挑战。我们现在正处于一个极其困难且充满挑战的境地之中。这种艰难并非是一时之困，而是由多种因素交织而成、长期积累下来的复杂局面。我们每向前迈出一步，似乎都需要付出比以往更多的努力和代价。然而，逃避并不能解决任何问题，只有勇敢地直面现实，清晰而深刻地认识到我们所面临的困境究竟有多么严峻，才有可能找到突破的路径，从而摆脱这一艰难的处境。”

他一边翻阅着桌上的财务报表，一边继续说道：“根据初步的审计结果，公司的坏账损失大约为3300万元，我们已经濒临资不抵债的破产的边缘。更令人担忧的是，批发部门的损失占据了总损失的60%，而在这些损失中，干鲜果品的损失又占到了批发经营损失的80%。如果我们不能迅速采取措施改变这一现状，公司破产将不可避免。因此，我希望大家今天能够畅所欲言，各抒己见，毕竟三个臭皮匠也能顶一个诸葛亮，更何况我们这些人绝非臭皮匠。”一阵沉默笼罩了整个会议室，显然，大家的心情都显得十分沉重。

副总经理卞自强在沉寂中打破了沉默，他喝了一口水，然后说道：“我先来谈谈我的看法。”他负责管理批发业务和加工厂。

“关于批发部门的损失，我承认自己负有一定的责任。然而，我们的批发部门由于分布在市内的五个区域，导致政令无法统一，各部门各自为战，经营范围和商品种类几乎相同。每当市场上出现某种大宗商品热销，大家就一窝蜂地抢购，盲目跟风，结果导致了商品的积压和损耗。为了清理库存，我们不得不竞相降价处理，内卷不断。以过去三年春节蕉柑橘的经营为例，经营量分别为100万吨、150万吨和200万吨，而市场的消费饱和量仅为100万吨左右。结果，公司在这一商品上的损失分别是80万元、100万元和160万元。那些烂掉的橘子最终都被倒进了大海，看着真是让人心疼。因此，我认为批发部门亟须进行整合，最好是对大宗商品的经营进行明确分工。至于加工厂，目前的情况是做什么亏什么，产品不符合市场需求，人浮于事，管理上也存在诸多问题。这样的企业应该考虑撤销，员工进行分流，彻底切除这颗毒瘤。以上这些是我个人的意见。请总经理考虑明查。”

程浩然听完卞自强的话后，轻轻地点了点头。“卞总的分析很透彻，不过加工厂直接撤销涉及众多员工安置问题，还得慎重。”

工会主席赵云玲紧接着发言道：“是啊，那些员工大多在厂里工作多年，要是简单分流，肯定会引起强烈不满，到时候上访只会更严重。”

总经理助理宋忠诚也附和：“可以尝试对加工厂重新规划，先调查市场需求再调整产品线，同时精简人员。”

这时一直没说话的副总经理王明亮开了口：“我同意宋助理的说法。另外对于批发部门的整合，也要注意平衡各方利益，不能操之过急。”众人纷纷点头。

毕新民书记则提出：“可以找一些商业合作伙伴来注资或者合作经营，分担风险的同时利用对方资源改善经营状况。”

程浩然听着大家的建议，眼神逐渐坚定起来：“大家说得都很有道理。接下来我们按照这些方向制定具体方案，先成立几个小组分别负责批发部门整合、加工厂转型调研和寻求合作伙伴这几件事。希望我们齐心协力能让公司走出困境。”说完，大家的脸上都多了几分希望之色，准备投入到拯救公司的行动当中。”

程浩然非常认真地将他们的意见详细地记录在了笔记本上，然后在笔记本上一笔一画地记录着每一个工作要点。

“接下来，我想详细地谈谈我们公司的财务状况以及公司科室人员的情况。”王明亮一边翻开自己的会议记录本，一边仔细地审视着一堆复杂的数据。

他不紧不慢地开始发言，语气中透露出一丝沉稳：“程总刚才提到了公司的挂账损失，现在我来补充一下主要的财务数据。截至三月末，我们公司的主营业务收入达到了2214万元，但营业利润却是亏损55万元，利润总额更是达到了亏损130万元，净利润为亏损102万元。公司的资产总额为5760万元，而负债总额却高达6180万元，这意味着我们的资产负债率已经达到了107%，已经处于资不抵债的状态。更糟糕的是，现金净流量为负120万元，公司已经没有流动资金了。上个月，我们是靠着借粮食收储公司的钱来发放工资的，那么这个月我们又该向谁借钱呢？银行已经停止了对我们公司的贷款。现在，公司的财务状况已经非常严峻。”

接着，王明亮又详细地描述了公司科室的现状：“目前，我们公司设有经理办公室、党委办公室、计划业务科、财务科、储运科、基建科、总务科、劳工科、组织科、纪委、安保科、宣传教育科、工会等共计13个科室。这些科室的人员总数为80人，其中科级干部就有30人。我个人认为，公司科室过多，人员也过多，这导致了人力资源的浪费和效率的低下。我们应该考虑将一部分人员分流到一线经营岗位上，以提高公司的整体运营效率。”

程浩然坐在会议室的一角，专注地聆听着王明亮的发言。随着王明亮的讲话逐渐深入，程浩然的眉头开始渐渐地紧锁起来，显露出一丝思索和担忧的神情。他拿起手中的笔，开始在笔记本上一丝不苟地记录着每一个细节，每一个关键点，确保自己不会遗漏任何重要的信息。他的笔尖在纸面上快速移动，划出一道道清晰的痕迹，仿佛在捕捉每一个字背后的意义和价值。

程浩然放下笔，环视一圈参会者后缓缓开口：“王副总提供的数据确实触目惊心，科室人员臃肿这个问题必须着手解决。但分流人员要谨慎操作，我们可以先设置考核机制，根据能力和业绩进行筛选。”大家听后都微微点头。

经理助理宋忠诚详细地阐述了公司零售商店的经营状况。他指出：“就零售店而言，情况相对较好。在过去几年中，我们的零售店一直保持着微薄的盈利。然而，零售业正经历着一场变革，自选超市的兴起已经开始对我们传统的零售店产生冲击。这些新兴的超市因其便捷的购物方式而受到广大市民的青睐。相比之下，我们的零售店需要进行一些改进和创新，以适应市场的发展趋势。至于冷藏厂，情况则更为艰难。由于冷藏厂主要为公司的批发部门提供干鲜果品和入伏副食品的储存服务，因此季节性波动非常明显。在淡季时，储存设施往往无法充分利用，导致费用过高，而每年的亏损额都在100万元以上。针对这一问题，我认为零售店应该积极学习和借鉴先进的连锁经营模式，不能仅仅满足于现状，固守传统的经营方式。而对于冷藏厂，我建议应该考虑扩大对外租赁业务，特别是针对外贸出口单位的仓储租赁业务。这样不仅可以提高冷藏厂的利用率，还能为公司带来额外的收入，缓解亏损的状况。”

程浩然沉思片刻后说道：“宋助理的提议很不错。那这件事就交给你去牵头做个详细的规划，包括引进哪些连锁经营模式，还有冷藏厂对外租赁业务的拓展步骤。”

宋忠诚应下后，程浩然又看向其他人。“现在我们讨论下资金的问题，既然银行停止贷款，那除了寻找商业伙伴注资外，内部节流也得重视起来。各个科室的办公用品采购、差旅费之类的，都要重新审核标准，减少不必要的开支。”

工会主席赵云玲回应道：“这是个办法，但也要注意不能过度削减影响正常办公。”

“没错，所以需要财务科制定出一个合理的范围。”程浩然接着说。

程浩然在观察到所有人都已经发表了自己的意见之后，缓缓地放下了手中的笔。他陷入了短暂的沉思，似乎在整理自己的思绪。片刻之后，他清了清嗓子，准备发言。

他缓缓地说道：“我想在此基础上，提出一些自己的看法，希望能够为公司的未来发展提供一些参考。首先，我认为公司应该在几个关键领域需要进行改革。第一点，我们需要对现有的批发企业进行彻底的改造。我们应该放弃传统的果品经营业务，转而专注于大宗品牌的食品和副食品经营。在经营策略上，我们要突出专业化的特点，避免内部竞争和资源浪费。我们要逐步向商品集约化、配套服务和系列化服务的方向发展，以提高整体竞争力。第二点，公司今后将发展的重点转移到零售业上来。我们将把公司科室和批发部门的富余人员充实到零售店里，大力发展连锁经营模式。通过零售业来养活人员，同时通过批发业务来创造利润。第三点，我建议如果加工厂重新规划不成功就撤销掉，盘活那些闲置的资产。我们可以利用闲置的场地来建立各类批发市场，将闲置的仓库进行出租，从而开发出新的第三产业增长点。最后一点，我认为公司需要打破现有的大锅饭制度，打破铁饭碗，实行分配制度的改革。公司将为下属企业设定年度计划指标，如果超额完成计划，将给予分成奖励，上不封顶。相反，如果未能完成计划，相关领导干部将被就地免职。”程浩然说完后，环视了一下在场的同事们，问道：“不知大家对这些建议有没有什么异议？”